Как да стигнете шестцифрен доход

Капитан Дейв Клейбър

Харесва ми как го казва моят пастор. Той заявява: „Ти си това, в което си започнал да се превръщаш”. Точно на място. Днес вие сте продуктът на решенията си. Вие определено създавате света, в който живеете. Бизнес средата ви е продукт на всички ваши навици, на поведението, нагласата и състоянието ви. Замислете се за момент за човека, който сте сега и в който сте се превърнали, особено в светлината на маркетинговия ви бизнес.

Научих ценен урок от баща ми. Той многократно ми повтаряше: „Малка грешка в преценката сега след време може да се превърне в пагубна за бизнеса ти, семейството, здравето и живота”. И обратно: „Правилните решения, взети сега, след време ще се превърнат в положителната основа на живота ти”.  

Нашите мисли влияят върху емоциите и чувствата ни. Те от своя страна, върху нагласата ни, което пък рефлектира върху цялостното ни състояние. Много скоро, ние сме изградили навиците си, които продължават да определят действията ни и са се превърнали в поведенчески модели. А поведението ни пресъздава отново и отново позитивни или негативни мисли. Този начин на функциониране на мозъка е част от човешката ни природа. Внимавайте какво мислите, защото тези положителни или отрицателни мисли се появяват отново и отново спираловидно и е трудно да бъдат преодолени. Научете се да контролирате мислите си така, че те да не действат като спирачка към бизнес успехите ви.

Това е важно за бизнеса ви, понеже мрежовият маркетинг е състояние на ума. Умствената ви нагласа определя действията ви и генерира резултати. Затова е от огромно значение да запазите позитивната си, оптимистична настройка по отношение на бизнеса си.

Добрата новина е, че никога не е късно да се превърнете в човека, в който искате и това да не пречи на бизнеса ви. Ако сте открили един или двама сериозни предприемачи и сте ги привлекли към организацията си, е много вероятно да постигнете доста от целите си. Поради това е време да заемете лидерска позиция и да изградите бизнеса си, като започнете от днес.

Всяко решение, което взимаме, всеки тип поведение, което възприемаме, всеки навик, който изградим и всяко действие, което предприемем, имат положителен или отрицателен ефект върху бизнеса ни. Затова нека започнем да откриваме точните моменти, в които мислите ни са повлияли в негативен аспект върху вземането на правилните бизнес решения. Кога тези действия са се превърнали в навици и какви модели на поведение сме възприели, които пречат на развитието ни? Кои умения ни липсват, за да достигнем върховете на компанията ни? И какви непродуктивни действия осъзнаваме, че редовно повтаряме?

Разгледайте следните въпроси:

•  Проучили ли сте методите на водещите фигури в мрежовия маркетинг?

•  Вашите работни навици съответстват ли на нивото, което искате да достигнете?

•  Какви умения трябва да придобиете, за да повишите ефективността си по отношение на набирането на нови членове и обучението им?

•  Изграждате ли бизнеса си въз основа на сериозно отношение към него (правите ли това, което е нужно за успеха) или просто се занимавате с него, когато ви е удобно?

Когато сте в състояние да идентифицирате и възприемете навиците на онези, които се ползват с успех в този бизнес и да усвоите уменията, които ви липсват, вече ще имате предпоставките за достигане на шестцифрен приход. Сдобийте се и след това използвайте доказаните системи за успех, които са създадени, за да може вие да ги реализирате на практика. Научете се как да предприемате правилните действия, които водят до желаните резултати. Това е поведението, което фактически ще ви гарантира бизнес успех.

Успехите ви в мрежовия маркетинг се определят от състоянието на ума ви. Ако не постигате успеха, който бихте желали, значи може би нагласата ви не е правилна. Всичко, което трябва да направите, за да се върнете на правилния път, е да се стремите да гледате позитивно на нещата. А отношението ви се влияе директно от навиците, способностите, нагласата и състоянието ви.

Не всички биха могли всеотдайно да вършат всички онези неща, необходими за успех в мрежовия маркетинг. Някои не са готови да се обвържат и да управляват бизнеса си самостоятелно и ефективно. На онези, обаче, които имат волята да се обвържат дългосрочно, да преодоляват спънките, да станат лидери в индустрията, да усвоят необходимите умения и постоянно да се учат на нови неща, мрежовият маркетинг предоставя несравнима, невероятна възможност.

Онези, които имат времето и полагат усилията да довършат тази мисия, ще могат да видят цялостната картина. Пъзелът се разкрива постепенно, когато все повече парчета се поставят пред вас (с помощта на другите от екипа ви). И малко по малко, започвате да разбирате същността на индустрията. Това ще ви въоръжи с търпението, необходимо да сглобите целия пъзел. Ако се откажете твърде бързо, никога няма да разберете правилата на играта.

Основата на успеха ви вече е налице – тя е част от човешката ви същност. Вие имате онова, което е нужно, за да сглобите един пъзел. Успехът ви ще е резултат от твърдото убеждение да правите всичко необходимо.

Ползите от цялата тази тежка работа могат да са например пенсиониране в следващите няколко години с приличен доход, да шофирате автомобила, който искате, да живеете в къщата на мечтите си, да станете публичен оратор, да ползвате отпуски, да давате на семейството си всичко, от което има нужда и т.н. Всичко това очаква онези, които препрограмират навиците си за успех.

Един от моите ментори обичаше да казва: „Да знаеш и да не действаш... е да не знаеш!”. Първоначално аз не разбирах изцяло това послание за личностно развитие. Но ако препрочетете фразата няколко пъти, тя става кристално ясна. Знаем, че не бива да отлагаме, да лъжем, да пушим, да се ядосваме на другите, да шофираме бързо, да напълняваме, за запушваме артериите си или по какъвто и да било друг начин да се излагаме на риск. Въпреки това правим отново нещата, които ни пречат да развием истинския си потенциал. По-голямата част от хората не успяват на практика да реализират онова, което смятат, че знаят.

Ние сме това, което ядем. Ние се стресираме и кръвното ни налягане се покачва в резултат на всички незначителни проекти, с които се захващаме и които носят малък финансов принос. Тогава пък се ядосваме, понеже смятаме, че се проваляме, а в същото време другите хора от екипа ни се ядосват на нас заради липсата ни на резултати.

Вместо да се отчайвате от допуснатите грешки, по-добре се поучете от тях, за да задвижите живота и бизнеса си в правилната посока. Ние отлично знаем, че провалите са нещо лошо, но забравяме, че тези предизвикателства ни дават най-важните житейски уроци. Повечето книги, аудиокасети и семинари са продукт на нечии опит и усилия. Възползвайте се от тези уроци и елиминирайте стреса от това сам да се справяте по трудния начин. Не е важен броят на грешките, а колко бързо можете да се върнете на правилния път. Ако паднете от малка височина, болката не е толкова голяма; но ако паднете от втория етаж например, усещането е много болезнено. Колкото по-рано осъзнаете, че се движите в грешната посока, толкова по-бързо можете да промените курса си. Научете се да разпознавате знаците, че се движите в грешна посока и това ще ви спести загуба на пари, време, объркване и стрес. Ще вдъхнете уважение на околните и хората ще са много по-склонни да ви следват. Точно затова е лидерството: да имате куража да вдъхновявате другите с действията си, да признавате грешките си, да поправяте бъркотията и да се стремите да сте по-добри следващия път. Колкото по-скоро се научите да преценявате, че сте взели грешното решение и че е необходимо да се коригирате, толкова по-скоро ще убедите останалите в способността си да водите.

Нека да се опитаме да видим връзката на този принцип с маркетинговия ви бизнес. След като разберете, че сте водили бизнеса си неправилно, просто го върнете в правилната посока. Изборът дали да се ядосвате, да се стресирате, да изпадате в депресия или дори да се отказвате е изцяло ваш. Научете се незабавно да превръщате негативните си емоции в положителни и да се връщате отново в играта.

Да признавате грешките си е ключът към успеха в мрежовия маркетинг. Джон Ленън: „Как можем да вървим напред, като не знаем по кой път?”. Изяснете си, колкото е възможно по-скоро, силните и слабите си страни. Първо идентифицирайте положителните си качества. Такива могат да са например увереност, лоялност, работохолизъм, позитивна нагласа, амбициозност, инициативност, мотивация, ентусиазъм, прозорливост и работа в екип. Обратно, възможно е слабостите ви да са в уменията, които притежавате (например лоша организация, неправилно установяване на контакти, слабо управление на времето, непоследователно набиране на нови членове, слаба фразеология, неефективна комуникация, слаби умения за презентиране, неспособност да се изложи правилно офертата пред клиента, лошо използване на технологиите за тристранни или конферентни разговори, слаба компютърна грамотност, лоши умения за обучение и т.н.). Да сте наясно какво ви липсва е първата стъпка към изпълнението на плана за поставяне на елементите на точното място. В мрежовия маркетинг ние винаги получаваме онова, което заслужаваме. Затова ако доходите ви не са такива, каквито бихте желали, задайте си въпроса: „Кое е липсващото звено в процеса?” За да се върнете на правилния път, просто обърнете внимание на онова, което ви пречи да го направите.

Научете се как да използвате ресурсите, които вече притежавате и ще постигнете успеха, който искате.

Всичко се свежда до избора, който правим. Ние решаваме дали да поемем по лекия или трудния път. Ако нямате успехи, може бе трябва да признаете пред себе си, че нямате всички отговори. Проучете книгите и аудиокасетите, преминете обучения при онези, които вече са постигнали успех. Постоянно учете нови неща за мрежовия маркетинг. Но помнете, че не е достатъчно просто да знаете какво да правите. От решаващо значение е да действате, за да можете действително да имате високи постижения.

Още от младите си години, аз получавах много важна информация от достоверни източници. Въпреки това, доста от тези тайни сякаш оставаха встрани, защото аз не слушах внимателно. Аз не осъзнавах важността на това, което другите споделяха. И не предприемах действия въз основа на тази информация. Обратно на популярното убеждение, знанието само по себе си не е сила. По-скоро, ефективните действия, основани на стабилни принципи са това, което генерира резултати.

Как можете да промените старите си навици и да препрограмирате себе си, за да постигнете целта си – да изградите голяма маркетингова организация? Първо, намерете си инструктор по „успех” – а после самият вие станете такъв за останалите в групата си. Инструкторът по „успех” в мрежовия маркетинг е човекът, който може да ви помогне да съставите ефективен план за действие и след това да ви напомня да предприемете дейностите за осъществяването му. Той не е до вас, за да ви кара да правите нещо, което не искате. По-скоро той ви помага да прецените дали действията ви биха довели до желаните резултати. Инструкторите в мрежовия маркетинг не могат да ви насилват да действате. Те могат само да ви върнат в пътя, когато се отклонявате от него. Това, което правят, прилича на дейността на треньорите в сферата на спорта. Те са там, за да учат, направляват, мобилизират и водят по пътя към успеха. Добрите инструктори  са взискателни и строги, когато трябва да се намесят, за да ви накарат да действате.

Всяко решение, което взимате в рамките на маркетинговия си бизнес, ще има или положителни, или негативни последствия по отношение размера на чека ви. Помнете, че мислите създават емоции, които пък определят нагласата ви. Нагласата влияе върху поведението. Поведението води до установяване на навици. Тези навици въздействат върху действията ви. А действията ви определят посоката на живота ви и успеха на маркетинговия ви бизнес.

В съзнанието ви може да има само една мисъл в даден момент. Тя може да е оптимистична и позитивна или стресираща, непродуктивна и негативна. Вие трябва да решите каква точно да е тя. Затова обръщайте внимание на мислите и действията си, за да имате влияние върху този цикъл по такъв начин, който би ви превърнал в човека, който искате, докато в същото време постигате успехи в мрежовия маркетинг.