Кучета продавачи

Код: 978-954-2929-38-3
Кучета продавачи
Описание

272 стр., м.к.

Кучета продавачи
Не трябва да сте бойно куче, за да успеете в продажбите

„Продажбите са кръвта на всеки бизнес и техните тайни са ключ към постигането на всичко, което искате във всяка сфера на живота – лична и професионална.”

Международният бестселър „Кучета продавачи” вдъхновява собственици на малък бизнес, продавачи в сферата на директните продажби и предприемачи по цял свят вече почти цяло десетилетие, защото неговото послание е ясно: разликата между това да имаш „идея за един милион долара” и в действителност да имаш един милион долара е способността ви да продавате вашата идея, концепция, услуга или продукт. Независимо дали търсите работа, привличате страхотен екип и не позволявате да се отклонява от започнатия процес, продавате вашите услуги, набирате капитал или просто убеждавате самите себе си... продаването е вашето умение номер едно.

 

„Кучета продавачи” ще:

  • Разкрие петте прости, но изключително важни умения за генериране на доходи, с чиято помощ те могат да литнат стремглаво нагоре
  • Идентифицира вашата „порода” Куче продавач, така че да можете да заложите на силните си страни и да постигнете изключителна ефективност
  • Помогне вас и всеки от вашия екип да оставите в миналото всичките си страхове, съмнения или несъгласия, които сте имали във връзка с продаването
  • Ви научи как да променяте радикално настройката си за трийсет или по-малко секунди, така че да действате с максимална увереност при всяка ситуация
  • Ви направи способни да превръщате всяко „Не” в „Да”, независимо с кого разговаряте
  • Ви даде съветите и инструментите, с които да вдъхновявате и ръководите всеки екип в сферата на продажбите

Цена: 12.00лв.
Брой:
Изпрати на приятел Добави в списъка с желания

В книгата си „Четирите потока на парите”, Робърт Кийосаки говори за категориите Н (наемен работник), С (свободна професия и малък бизнес), Б (бизнес притежател) и И (инвеститор). Със сигурност е вярно, че най-големите възможности за натрупване на богатство са в квадрант Б/И. А един от най-големите препъникамъни, които не позволяват на хората да успеят в бизнеса и дори да опитат да изградят бизнес, е техният страх или неприязън към продажбите или неумението им да продават. Ако не можете да продавате, няма как да изградите бизнес. Продажбите и лидерството вървят ръка за ръка, тъй като и двете са свързани с предаването на визия за нещо по-добро и убеждаване на други хора да я приемат и да действат в съответствие с тази визия. Никога не съм виждал велик лидер, който не може да продава, да убеждава или да въздейства.

 

За онези, които не са готови за квадрант Б или просто не желаят да отидат там, следващият най-добър потенциал за генериране на доходи е да се научат да продават. Овладявайки този инструмент, може да ускорите придвижването си до квадрант Б или И, като акумулирате големи доходи от продажби посредством комисиони, хонорари, собствен капитал и бонуси. Може да печелите значително повече от тези, които са вързани към фиксирана заплата. Вместо да се молите за повишение, което ви прави зависими от нечие благоволение, просто може да излезете и да продавате повече.

 

Баща ми (не богатият или бедният) и дядо ми направиха голям подарък. Това е подаръкът да знам, че мога да създавам приходи по всяко време, на всяко място, където и да е. Те ме научиха, че ако успея да осигуря продукт, услуга или възможност, които удовлетворяват или надвишават нечии нужди, винаги мога да печеля пари. Единственото, което трябва да правя, е да мога да ги продавам!

 

Ако възнамерявате да успеете в квадрант Б, трябва да станете Куче продавач. В противен случай ще си останете с големите мечти, но без резултати.

 

Написах „Кучета продавачи”, защото съм свързан с тази професия по един или друг начин вече повече от трийсет години и лично съм ставал свидетел както на невероятния успех, така и на обезсърчаването на хора в сферата на продажбите по цял свят. Паденията могат да бъдат сведени до минимум, а възходите – ускорени, просто като бъдат изследвани няколко основни вярвания за продаването и въздействието върху другите.

 

Освен това имам куче. И през годините забелязах изумителни прилики между нашите приятели кучетата и нас самите. Няма по-прекрасен другар на света от „най-добрия приятел на човека”. Във всички времена кучетата са защитавали своите господари, изнамирали са храна за трапезата им и са дарявали любов и приятелство, когато всички останали отдавна са си отишли. Те са невъзмутими, неспирни вечни оптимисти и постоянни до края – също като великите продавачи.

 

В края на тази книга, ако я прочетете, ако се учите от нея и прилагате уроците в нея, ще се случи едно от следните четири неща:

  1. Ако вече обичате да продавате, доходите ви ще излетят до небесата.
  2. Ако не сте особено горди, че се занимавате с продажби, ще се надуете като паун и ще се преизпълните с желание да се заемете с тази дейност.
  3. Ако не се занимавате с продажби, ще се замислите дали да не го направите или ще промените възгледите си за силата да промените света около вас, която имате.
  4. Ще пожелаете да си купите куче!

 

Днес бизнесът ни преценява в зависимост от това кой може да генерира най-голям интерес, вълнение и отдаденост към съответния си продукт, услуга, възможност или гледна точка. И докато едни се сдобиват с невероятно много долари, други линеят в посредственост.

 

Каква е разликата ли? Как да победите в битката за енергията, всеотдайността, времето и парите на другите?

 

Отговорът е във всеки от нас във формата на природен ТАЛАНТ и придобито УМЕНИЕ. Тези, които имат най-голям талант и умение да привличат другите и да оказват най-голямо влияние, ще осъществяват най-големи продажби и ще имат най-големи доходи.

 

За тази цел се налага да развенчаем веднъж завинаги някои митове за продажбите...

 

Мит 1

Трябва да бъдеш „бойно куче”, за да успееш в света на продажбите. Само някои хора могат да „продават”.

Факт 1

Твърде дълго „ключът” към продажбите се представя като Свещения Граал. Безброй книги, аудио записи и гуру проповядват, че знаят тайната към майсторството и успеха в продажбите. Ние сме изследвали, анализирали, систематизирали, „жаргонизирали” и пречистили продажбите дотолкова, че сме изгубили връзка със същината на продаването и сме забравили простата истина.

Истината е, че не е нужно да бъдете дебелокожо „бойно куче”, за да успеете в продажбите. Това е само един тип Куче продавач. Породите Кучета продавачи всъщност са пет. Ако можете да откриете коя порода сте по природа и да използвате този талант, тогава просто ще трябва да заложите на силната си страна. И ако след това научите няколко умения на другите породи, ще пожънете дори още по-голям успех.

Така например голдън ретривърът е най-щастливото, най-приятелски настроеното, най-обичливото куче на планетата – то ще маха с опашка и ще ви олигавя при всяка възможност. НО ако заплашите господаря му... изведнъж ще престане да се държи приятелски! Талантът на голдън ретривъра е да се държи приятелски и обичливо, но може да бъде трениран да овладее няколко умения на питбула.

Всеки човек е индивидуален и опитът да бъде отлят по калъпа на съвършения продавач е обречен на провал от самото начало и няма да постигне нищо друго, освен да направи повечето хора нещастни и впечатляващо неуспяващи.

 

Мит 2

Казват, че трябва да бъдем „всестранно развити”, за да овладеем всяко умение и да притежаваме всеки талант, който би трябвало да има един продавач. Невъзможно! Такъв човек не съществува! По традиция ни преценяват и ни казват непременно да се справим с нашите слабости, превръщайки ги в силни страни, като често ни принуждават да се борим и сражаваме със собствената си природа в напразни опити да станем съвършени.

Факт 2

Тайната на успеха не е във формирането на „всестранно развити” андроиди. Не е необходимо да бъдем всичко за всеки. Необходимо е да бъдем само себе си, да разбираме и да приемаме това, което сме, и да използваме това знание, за да инвестираме в силните си страни.

Опитите да превърнем слабите си страни в силни са загуба на време! Достатъчно голямо предизвикателство е да откриете това, което можете да правите ДОБРЕ и да се възползвате напълно от тези силни страни!

А ако ви кажа, че сте ДОБРЕ точно такива, каквито сте?

Ако ви кажа, че можете да спечелите допълнително хиляди долари от продажби такива, каквито сте?

Ами ако ви кажа, че аз мога да ви науча как да го постигнете?

 

Мит 3

Всички продавачи са акули.

Някои хора (може и вие да сте сред тях) биха поставили продавачите по-ниско от ВиК техниците или от хората, избрали за своя професия да бъдат морски свинчета, или от човека, който най-силно НЕ искат да срещнат!

За вас, хората с подобен възглед, да ви бъде „продадено” нещо, камо ли да работите в сферата на продажбите, е по-лоша от смъртта съдба. И дори само споменаването на тази дума е достатъчно да породи видениe на нереално-прозрачни, захапали пура ленивци с намерение да се възползват от всеки.

Факт 3

Първо, ако се страхувате, че някой може да гледа на вас по този начин или сами се виждате така, ще бъде трудно да вдъхнете доверие. Вашият страх или неодобрение ще бъдат отразени в ефективността ви.

Продавачите просто събират и разпространяват информация за необходими услуги, продукти и възможности. За да продавате, първо трябва да трансформирате възгледите си за продаването. Джон Ф. Кенеди продаваше, Мартин Лутер Кинг продаваше, Ганди продаваше, вашите деца непрекъснато продават. Майкъл Дел, Лу Герстнер, Уорън Бъфет, Винс Ломбарди, вашият министър, вашите родители – всички те продават. Всички тези хора разпространяват важна информация в критични моменти, за да дадат възможност на други хора да се издигнат до по-високи нива на производителност, компетентност и лична полза. Образът, който изберете, си е ваш.

 

Мит 4

Цял живот се занимавам с продажби – няма нещо, което да не знам.

Факт 4

Светът, в който живеем днес, не е същият като света, в който живяхме вчера, и се различава от света, в който ще живеем утре. Никога в историята промените не са били толкова бързи. Това, което е вършело работа вчера, днес може да не работи, затова успяващото Куче ТРЯБВА да учи непрекъснато, за да бъде в челните редици.

„Кучета продавачи” преподава ментална настройка, която ще бъде вашето умствено и емоционално предимство, за да побеждавате. Тя обучава на умения, техники и стратегии, които ще ускорят ефекта от усилията ви в продажбите.

И дори опитните Кучета могат да станат конкурентноспособни отново. Всички кучета могат да ловуват – просто някои са забравили как се прави това, защото са прехранени и не са се упражнявали. Кучетата, които не могат да ловуват, са просто жертва на своето его и липсата на желание постоянно да се учат, да се развиват и да придобиват нови умения. Тези кучета не могат вече да се съревновават с младите кутрета на улицата. За да се поддържаш във форма, трябва да учиш непрестанно.

 

Мит 5

Аз не работя в сферата на продажбите.

Факт 5

Независимо дали гледате на себе си като на продавачи, уроците по изкуството на продаването са невероятно ценни. Тези уроци ще ви дадат всичко, което искате от живота, каквото и да е то.

Аз поддържам тезата, че всеки продава. Ако имате партньор в живота, независимо дали сте или не сте женени, ако имате деца, ако сте собственици на бизнес, ако сте наемен служител, всъщност изобщо ако имате пулс, вие сте участници в напрегнато състезание по продажби през повечето време. Животът е продаване. И членовете на вашия екип от продавачи се променят успоредно с вашите промени, в зависимост от фазите във вашия живот и от кризите или ситуациите, през които преминавате в момента.

Ако работите в някакъв екип, справянето с възражения и убеждаването на другите е постоянен процес. Взаимодействието с шефа, с банкера, с братята и сестрите, с продавачите, с държавните чиновници и съседите е част от процеса на продаване.

Най-важният договор в сферата на продажбите, който ще осъществите някога обаче, е този, който ще сключите със себе си. Вие сте вашият най-строг критик и най-труден клиент и машина за възражения/отхвърляне. Но се налага всекидневно да продавате нещо на самите себе си.

Нужните за продаването умения вероятно променят живота най-силно от всички умения, които може да има човек, дори никога да не се обади на потенциален клиент. Мога да ви кажа, че усвояването и усъвършенстването на тези умения тъче платното на моя живот. Невероятното качество на моя брак, семейството ми, кариерата, приятелите, начинът на живот са пряк резултат от уроците от областта на продажбите, които научавам и прилагам.

И повечето не са усвоени от курсове как да продаваме или от консултации с високоплатени консултанти. Те са резултат от трийсетгодишни наблюдения, размисъл, разбиране и прилагане в практиката. Колкото повече се задълбочавате в тази книга, толкова по-лесен ще прави тя вашия живот, толкова по-богат и възнаграждаващ.

„Кучета продавачи” дава сериозна и малко непочтителна картина на самите нас. Във всеки от нас има по едно „куче”. Както и по един скъпоценен камък. „Кучета продавачи” опитва да ви научи да виждате и двете.

Посредством малко хумор, мощен импулс за личностно развитие и много изключително ефективни техники, „Кучета продавачи” е предназначена да ви издигне, за да станете толкова силни, колкото искате да бъдете, единствено в своя полза и в полза на другите. Колкото повече служите, толкова повече бивате възнаграждавани.

„Кучета продавачи” ще улесни всеки тип продаване. Ще се научите да разпознавате типа Куче продавач, който сте, за да можете да се възползвате от своя талант и да го „осребрявате”. Тя ще ви научи също така на най-добрите умения за продаване, ментални умения и емоционални умения от другите породи, за да ви даде възможност да подсилите естествените си дарби и да бъдете лидерът на глутницата.

„Кучета продавачи” е методология, с чиято помощ ще откриете силните си страни и ще инвестирате в тях.

Продаването е истинско пътуване в посока личностно развитие. Всичко, което научавате за продаването, за хората, за представянето, за маркетинга, за справянето с възраженията, ще вкара пари директно в джоба ви. Всеки ден ще научавате кой сте всъщност и от какво сте изградени.

Каква авантюра!

Истинското Куче знае, че ентусиазмът, енергията и добрият тренинг могат да се преведат само като лично удовлетворение и пари! Тази книга е личната ви обучителна програма за по-богат, по-щастлив, по-радостен живот. Колкото повече я четете, толкова повече ще продавате и толкова по-забавен ще ви става този процес.

И така, да тръгваме на лов.

 

Бюлетин

 

Запишете се за бюлетина и научете първи за нови издания и специални предложения!
* задължителни полета

Безплатна доставка

Всяка поръчка на стойност над 60 лв. ще бъде доставена до Вас напълно безплатно!

 

Количка

Количката е празна.

Най-продавани

Законите на парите

Законите на парите

-30%
Цена: 10.50лв.
Каталожна цена: 15.00лв.
виж отстъпката
Отстъпки за вас
Цена: 10.50лв.
Каталожна цена: 15.00лв.
Отстъпка: 4.50лв. (30.00%)
Кучета продавачи

Кучета продавачи

Цена: 12.00лв.

Намерете ни

 

Follow ikanhira on Twitter