Не се подценявайте - можете да спечелите всяка сделка!
Правилата на продажбата рядко се променят. В някои сфери на бизнеса модите и професионалният жаргон идват и си отиват със скоростта на светлината, но в продажбите има един златен стандарт, който почти не се променя с времето. В тази книга е описан именно този стандарт.
Веднъж научени, техниките, които ще откриете в „Тайните на продажбата“ ще ви съпътстват цял живот – и ще се чудите какво сте правили без тях някога!
Това е изключително практична книга със съвети, които можете да използвате във вашата работа, за да подобрите успеха си в продажбите още сега. Тя предлага общи насоки, към които ще посягате отново и отново.
„Тайните на продажбата“ се състои от три раздела:
Първият се занимава с въпросите, отнасящи се до търговските срещи и търговските предложения,
Втората ви представя най-ефективните методи за спечелването на нов проект – не само от съществуващи клиенти, но и от нови.
Третият раздел ще ви предостави всички необходими тайни оръжия, за да станете най-добрият търговски агент – от договорните преговори и управлението на контактите ви до измерване на вашата ефективност при продажбите.
Това са много съществени елементи, които често се пропускат, но ако се справите с тях, всеки път ще бъдете на върха. Може би днес имате много работа, но защо не я оставите настрана за момент и не отворите тази книга, защото в „Тайните на продажбата“ може да има неща, които да се окажат много ценни за вас.
За какво се разказва в тази книга и как ще ви помогне?
„Всеки човек, който е стигнал до там, докъдето е, е трябвало да започне от там, където е бил.“
Робърт Луи Стивънсън (1850-94), драматург
Правилата на продажбата рядко се променят. В повечето сфери на бизнеса модите и професионалният жаргон идват и си отиват със скоростта на светлината, но в продажбите има един златен стандарт, който почти не се променя с времето. В тази книга е описан именно този стандарт. Веднъж научен, той ще ви съпътства цял живот.
Тази книга ви предлага съвети за продажба във всяка ситуация. Съвети, които са полезни и практични, но не се прилагат често. В нея няма да намерите управленски жаргон, така както няма да намерите никъде изрази като смяна на парадигмите, стратегическо префокусиране, ефективно използване на рамката или всякакъв подобен род бизнес език. В нея просто ви предлагам практически опит, който ви е нужен, за да продавате добре. Съветите, уменията и техниките, с които да успеете във всяка продажба.
Продажбата вероятно е най-трудната част във вашата кариера, но ако бъде извършена както трябва, тя ще повлияе най-благоприятно върху развитието на вашия професионален път. Ако трябва да натрупате целия този опит сами, ще ви трябват в най-добрия случай няколко години и много усилия дори при най-добрите условия. Не на последно място усилия за изгубени сделки. Тази книга е концентрирала в себе си цялото това знание и благодарение на нея можете да постигнете този стандарт по-скоро.
Книгата е полезна също и за онези, които не се занимават пряко с продажба на продукти или услуги. Почти всеки от нас продава нещо в някакъв смисъл или в някакъв момент. Тук има много информация, която ще ви покаже как да бъдете по-убедителни пред другите хора. Тази книга ще ви разкрие също поведението на търговските агенти, когато ви продават нещо.
Примерите обхващат редица продукти и услуги, така че има вероятност това, което продава вашата компания, да е споменато тук. Но дори и да го няма, със сигурност тук ще откриете начина, по който да го продавате. Защото докато нещата, които хората продават в значителна степен се различават във времето, начинът по който го правят малко се променя.
„Тайните на продажбата“ се състои от три раздела. Първият се занимава с въпросите, касаещи търговските срещи и търговските предложения, а вторият ви представя най-ефективните методи за спечелването на нов проект – не само от съществуващи, но и от нови клиенти. Третият раздел ще ви предложи съвети за всички особени ситуации, с които можете да се сблъскате, така че да сте подготвени за тях.
Може би днес имате много работа, но защо не я оставите настрана за момент и не отворите тази книга. Защото в нея има неща, които са много ценни за вас…
„Всяка глава от тази книга е изпълнена със здрав разум, който, тъй както авторите обясняват подробно, за нещастие не е широко разпространен сред начините, по които организациите управляват хората. Ако вие искате да усъвършенствате своите поведения в бизнеса, не можете да го направите по по-добър начин от този да прочетете книгата.“
Питър Суинбърн, Президент и Главен изпълнителен директор на MolsonCoors
„Тази книга ще помогне на лидерите в организациите да развият стратегии, които могат да се отплатят чрез развиването на техния жизнено важен ресурс – хората. Читателите могат да очакват един дискусионен и предизвикателен текст, относно съществуващата догма за управлението на таланти.“
Робърт Розенфелд, Главен изпълнителен директор на Центъра за организационно съвършенство
